پیاده سازی سیستم فروش سازمانی در یک برنامه 30 روزه
با ما فرصت های جدید رشد کسب وکار را کشف کنید که به شما امکان میدهد تا رشد پایدار را تجربه کنید و برای مدت طولانیتری پر فروش بمانید!
آریس در یک نگاه
ARISE یک Revenue Operating System برای فروشهای حسابمحور است.
در واقع آریس یک سیستم عملیاتی درآمد مبتنی بر حساب مشتری است که به سازمانها کمک میکند حسابهای باارزش بازار را بهصورت سیستماتیک شناسایی کنند، به شبکه تصمیمگیرندگان در آنها نفوذ کنند و فعالیتهای فروش و بازاریابی را برای تبدیل این حسابها به درآمد پایدار و قابل پیشبینی هماهنگ کنند.
به بیان ساده، آریس یک متدولوژی رشد درآمد B2B است که کل مسیر تبدیل بازار هدف به درآمد را پوشش میدهد. این سیستم به شرکتها کمک میکند:
- حسابهای با پتانسیل بالا را شناسایی کنند
- در ساختار تصمیمگیری آنها نفوذ کنند
- فروش و بازاریابی را حول همان حسابها هماهنگ کنند
- و این حسابها را به درآمد قابل پیشبینی تبدیل کنند
چرا بیشتر شرکتهای B2B رشد پایدار ندارند؟
بسیاری از سازمانها با وجود داشتن تیم فروش و بازاریابی فعال، در ایجاد رشد پایدار درآمد با مشکلات مشابهی روبهرو هستند. حتی با وجود تیم فروش قوی و ابزارهای متعدد، بسیاری از سازمانها با این چالشها روبهرو هستند:
1️⃣ تمرکز نامشخص روی حسابهای باارزش
2️⃣ فروشهای تکنقطهای بدون نفوذ در ساختار تصمیم
3️⃣ ناهماهنگی میان فروش و بازاریابی
4️⃣ پایپلاینهای غیرواقعی و پیشبینیهای اشتباه درآمد
- نتیجه: رشد ناپایدار و غیرقابل پیشبینی.
وقت ساختن یک موتور فروش سازمانی واقعی رسیده است.
ARISE سازمان را از مدل «فروش فرصتمحور» به مدل «مدیریت درآمد حسابمحور» منتقل میکند. آریس شکاف بین بازاریابی B2B و فروش سازمانی را از بین میبرد.
- ابتدا حسابهای استراتژیک بازار شناسایی میشوند.
- سپس ساختار تصمیمگیری آنها تحلیل میشود.
- فروش و بازاریابی حول همان حسابها هماهنگ میشوند.
- حسابها به پایپلاین واقعی و درآمد قابل پیشبینی تبدیل میشوند.
چرا تیکن؟
هر شرکتی باید بتواند در کوتاهترین زمان سیستم فروش سازمانی خود را عملی کند!
آیا به دنبال راهی برای توسعه کسب و کار B2B خود هستید؟ تیکن شریک قابل اعتماد شما
در مسیر موفقیت در سیستم سازی B2B است! فقط کافیست با ما شروع کنید.
| سیستم نوآورانه
با رویکردهای خلاقانه، اطمینان حاصل می کنیم که پروژه شما به طور شایسته ای مورد توجهی قرار می گیرد.
| شبکه و دسترسی
از شبکه گسترده ما در تحقق ابزارهای بازاریابی و فروش بهره ببرید و به حامیان مناسب خود دسترسی پیدا کنید.
| استراتژیهای سفارشی
هر پروژه منحصربهفرده و رویکرد ما نیز همینطور است. استراتژی ما کاملاً منطبق با اهداف و مخاطبان شما است
آیا می خواهید نرخ بستن قراردادهای فروش را افزایش دهید؟
با راهحلهای اختصاصی طراحی سیستم فروش سازمانی ما، برنامه توسعه کسب وکار خود را آسانتر و سریعتر از هر راهحل دیگری در بازار است.
اکنون با ما تماس بگیرید تا بدانید چگونه به کسب و کار شما کمک میکنیم تا بتوانید از یک سیستم اتوماسیون حرفه ای بسازید.
ما به شما کمک می کنیم که به کسبوکارتان اجازه دهید برای مدت طولانیتری رشد فروش را تجربه کنید.
چرا ARISE متفاوت است؟
بسیاری از شرکتها ابزار دارند، اما سیستم ندارند. آریس یک چارچوب یکپارچه افزایش درآمد است که مشخص میکند این ابزارها چگونه باید در کنار یکدیگر کار کنند تا رشد واقعی درآمد شکل بگیرد. آریس:
1️⃣ فقط CRM نیست
2️⃣ فقط آموزش فروش نیست
3️⃣ فقط Account Management نیست.
بلکه یک سیستم عملیاتی کامل افزایش درآمد است. این سیستم درآمد را از چهار طریق افزایش میدهد:
- تعریف پروفایل مشتری ایدهآل (ICP)
- شناسایی و اولویتبندی حسابهای کلیدی
- طراحی نقشه تصمیمگیرندگان هر سازمان
- طراحی پیام و پیشنهاد اختصاصی
- استراتژی تعامل چندکاناله
- برنامه پیگیری هدفمند
- نتیجه: افزایش نرخ تبدیل مشتریان بزرگ و استراتژیک
چه چیزی برنامه طراحی اتوماسیون فروش سازمانی آریس را متفاوت میکند؟
اجرا دارد
فقط استراتژی نیست
سیستمسازیه
فقط آموزش نیست
همراهی عملی دارد
فقط مشاوره نیست
انتقال دانش به تیم شماست
فقط طراحی نیست
کوچینگ و مربیگری عملی
سیستم بدون تغییر رفتار نتیجه نمیدهد.
یکی از مهمترین عوامل موفقیت در پیادهسازی و طراحی اتوماسیون بازاریابی و فروش، تغییر رفتار و مهارت تیم فروش است. حتی بهترین سیستمها بدون همراهی و توانمندسازی تیم فروش به نتیجه مطلوب نمیرسند. به همین دلیل در این برنامه، کوچینگ و مربیگری بخش مهمی از فرایند است.
خروجیها:
- کوچینگ فردی و تیمی
- بهبود مهارت بستن قرارداد
- رفع گلوگاههای فروش
- برنامه توسعه مهارت فروشندگان
- افزایش نرخ تبدیل
- نتیجه: اجرای واقعی، نه فقط طراحی روی کاغذ
خارج از منطقه راحتی خود حرکت کنیم
ما راهحلهایی را برای توسعه کسب و کارهای B2B توسعه می دهیم تا بتوانند در کمترین زمان یک سیستم رشد پایدار در بازاریابی و فروش طراحی کنند. برنامه طراحی سیستم فروش سازمانی مناسب چه شرکتهایی است؟
- شرکتهای B2B
- شرکتهای دارای تیم فروش
- شسازمانهای در حال رشد
- کسبوکارهایی که میخواهند فروش را مقیاسپذیر کنند
و برای شرکت های زیر مناسب نیست برای:
- کسبوکارهای بدون تیم فروش
- شرکتهایی که آمادگی اجرای تغییر ندارند
سوالات متداول درباره سیستم سازی بازاریابی و فروش B2b
آریس یک سیستم اتوماسیون و مدیریت رشد درآمد برای فروشهای سازمانی است که فروش و بازاریابی را حول حسابهای هدف هماهنگ میکند.
آریس به شرکتها کمک میکند روی حسابهای درست تمرکز کنند، در ساختار تصمیمگیری مشتری نفوذ کنند و پایپلاین فروش را واقعی و قابل پیشبینی بسازند.
برای شرکتهای B2B که فروش سازمانی، قراردادهای بزرگ، چرخه فروش طولانی و درآمد غیرقابل پیشبینی دارند.
CRM بیشتر ابزار ثبت و پیگیری اطلاعات است، اما آریس یک سیستم عملیاتی برای هدفگیری حسابها، هماهنگی فروش و بازاریابی و مدیریت رشد درآمد است.
خیر. آریس همزمان برای فروش، بازاریابی و مدیریت طراحی شده و این سه بخش را در یک مسیر مشترک قرار میدهد.
آریس باعث میشود بازاریابی بهجای تولید لیدهای پراکنده، روی حسابهای هدف مشخص تمرکز کند و در ایجاد فرصتهای واقعی نقش مستقیم داشته باشد.
آریس به تیم فروش کمک میکند حسابهای باارزش را اولویتبندی کند، ساختار تصمیم مشتری را بشناسد و فرصتها را با دقت بیشتری پیش ببرد.
بله. آریس با ایجاد یک پایپلاین ساختارمند و کنترلشده، دقت پیشبینی درآمد را افزایش میدهد.
بله. حتی اگر CRM ضعیف باشد یا فرآیندهای فروش و بازاریابی هنوز بالغ نباشند، آریس میتواند نقطه شروع خوبی باشد.
ماژولهایی مثل مدیریت اکانتها، امتیازدهی و اولویتبندی حسابها، برنامه توسعه حساب، مدیریت قیف فروش، مدیریت قرارداد و گزارشگیری درآمد.
خیر. آریس علاوه بر جذب حسابهای جدید، به توسعه مشتریان فعلی و افزایش ارزش طول عمر آنها نیز کمک میکند.
معمولاً از شناسایی و اولویتبندی حسابهای هدف شروع میشود و بعد به شناخت ساختار تصمیم، برنامه توسعه حساب و کنترل پایپلاین میرسد.
مزیت اصلی آریس این است که بازاریابی و فروش را در یک سیستم واحد به هم متصل میکند و آنها را به درآمد قابل پیشبینی تبدیل میکند.
نتیجه نهایی، تمرکز بهتر منابع، فرصتهای فروش باکیفیتتر، هماهنگی بیشتر بین تیمها و رشد درآمد پایدارتر است.
سیستم فروش مستقیماً «درآمد تضمینشده» نمیدهد اما سه عامل کلیدی را بهبود میدهد:
- افزایش نرخ تبدیل
- کاهش طول چرخه فروش
- افزایش ارزش متوسط هر قرارداد
و این سه عامل، مستقیماً درآمد را افزایش میدهند.
خیر. چارچوب، مدلها و ساختار توسط ما طراحی میشود و سپس با همکاری تیم شما پیادهسازی میگردد.
هدف ما سادهسازی فرآیند فروش است، نه پیچیدهتر کردن آن.